PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAS DE LAS VENTAS

Dirigido a

Gerentes y supervisores de ventas de empresas proveedoras de bienes y servicios interesados en una gestión de ventas profesional, metódica y sistemática para mejores resultados tangibles.

Profesionales o empresas proveedoras de bienes o servicios que deseen mejorar su gestión estratégica de ventas en el ámbito de la industria de consumo masivo como la agroalimentaria, farmacéutica, turismo, telecomunicaciones o financiera.

Objetivos

Proveer al participante de técnicas y herramientas de planificación, análisis, ejecución y seguimiento para una administración más efectiva de los recursos materiales, logísticos y humanos disponibles para el logro de mejores metas de ventas, tanto en su volumen como en la identificación y evaluación de mercados prospectivos.

Contenido

1. Integración de las funciones de mercadeo y de ventas.
2. Procesos claves para la captación de clientes potenciales.
3. Administración del tiempo y del territorio.
4. Rol de los objetivos de ventas y elaboración del presupuesto de ventas.
5. Control de la gestión de ventas.